Banner hotline


 

บทความ ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

13 กลยุทธ์สำหรับพิฆาตเซลส์แมนของบริษัทซัพพลายเออร์

การเจรจากับลูกค้าแบบดั้งเดิม ( Traditional Trade ) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

นักขายจะรับมืออย่างไร? ไม่ให้เกิดการเจรจาแบบ “OH NO” โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เทคนิคการเจรจาให้ลูกค้า Say Yes! โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการปิดการขายให้ได้ยอดสวยๆ : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่ใช้ได้ดีกับลูกค้าทุกสถานการณ์ (ตอนที่ 3) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สุดยอดเคล็ดลับ การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์สำหรับนักขายมือโปร (ตอนที่ 2) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สุดยอดเคล็ดลับ การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์สำหรับนักขายมือโปร : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่สามารถใช้กับลูกค้าในหลายรูปแบบ (ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่ใช้ได้ดีกับลูกค้าทุกสถานการณ์ : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย(ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย(ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (ตอนที่ 14-15) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดที่ 3) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการขายความคิด (ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการขายความคิด : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สติปัญญาแห่งการรับฟัง : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดลับที่ 4) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดลับที่ 5) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
ผู้ชม
วันนี้ 382
เมื่อวาน 193
ทั้งหมด 372,091
ชมหน้าอื่นๆ
วันนี้ 204
เมื่อวาน 201
ทั้งหมด 524,354
39. การขายและการบริหารช่องทางจัดจำหน่ายและ Workshop (2 วัน) Sales & Distribution Channel Management and Workshop (2 Days)

โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา 

 
หัวข้อการสัมมนา 

- Thailand 4.0 Impact 
- Marketing 1.0-2.0-3.0  และ 4.0 
- Retail Marketing 4.0 
- Marketing 4.0 Segmentation 
- การบูรณาการทางการตลาด 4.0 
- Trends & Macro Change in 4.0 
- Rethinking Purpose, Rethinking Innovation, Rethinking Brands, Rethinking Experience, Rethinking Relationships 
- Digital Industry 4.0 Solution 
- Customer Service Evolution 
- Workshop – Customer Service Evolution 
- Loyalty Program 
- Channel Management 
- Marketing Mix on Channel Management 
- Workshop - Marketing Mix on Channel Management 
- ปัจจัยในการเลือกช่องทางการตลาด 
- สิ่งที่ลูกค้าต้องการจากช่องทางจัดจำหน่าย 
- ช่องทางจัดจำหน่ายของสินค้าอุตสาหกรรมและสินค้าอุปโภคบริโภค 
- ช่องทางจัดจำหน่ายของสินค้าประเภทต่างๆ 
- บทบาทของผู้ค้าส่ง 
- บทบาทของผู้ค้าปลีก 
- ระบบแฟรนไชส์ 
- พฤติกรรมของผู้ซื้อและกลยุทธ์ของสินค้าประเภทต่างๆ 
- การตลาดลูกค้า ( Customer Marketing ) 
- The Value Delivery System  
- Workshop – The Value Delivery System 
- ทฤษฎี  Positioning ทั้ง 3 ในการนำตลาด 
- กลยุทธ์ในการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ 
- ลูกค้า(ช่องทางจัดจำหน่าย)ต้องการอะไรจากเจ้าของผลิตภัณฑ์ 
- ความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างเจ้าของสินค้า  ช่องทางและลูกค้าคนต่อไป 
- Workshop – กลยุทธ์การเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย 
- Vision of  The ECR System 
- Customer Pyramid 
- Major Value Proposition 
- Service Output that Business Customer Request or Expect 
- Channel Management Decision 
- การแบ่งประเภทตามลักษณะของช่องทาง 
- กฎ 80/20/30ในการบริหารช่องทางจัดจำหน่าย 
- การทำงานกับช่องทางแบบ Partnership Philosophy 
- ความขัดแย้งระหว่างช่องทางกับเจ้าของสินค้า 
- Workshop – ความขัดแย้งระหว่างช่องทางกับเจ้าของสินค้า 
- การร่วมมือกับช่องทางแบบ VMS 
- ระบบการกำหนดเป้าการแบบ Modern Trade 
- ทฤษฎีสามเหลี่ยม 2 รูปกับการบริหารช่องทางจัดจำหน่าย 
- หลักการ Break Even Cost Chart ในการพิจารณาตั้งทีมขายเองหรือใช้ตัวแทนจำหน่าย 
- Workshop/ Case Study – Break Even Cost Chart 
- จรรยาบรรณและกฎหมายที่เกี่ยวกับบริหารช่องทางจัดจำหน่ายแบบเอเย่นต์ 
- Single-Channel, Multi-Channel, Cross-Channel, Omni-Channel 
- การทำ Business Review กับ ลูกค้าช่องทางจัดจำหน่าย 
- Workshop – การทำ Business Review กับลูกค้าช่องทางจัดจำหน่าย 
- บทบาทหน้าที่และคุณสมบัติของผู้ดูแลช่องทางจัดจำหน่ายแบบ Key Account 
- กลยุทธ์ที่ฝ่ายจัดซื้อของช่องทางจัดจำหน่ายใช้จัดการกับพนักงานขายของ Supplier 
- 5 ขั้นตอนในการขายเชิงปรึกษา 
- องค์ประกอบของการขายแบบเชิงปรึกษา 
- กลยุทธ์ก่อนการสร้าง Loyalty 
- การสร้างบรรยากาศและวัฒนธรรมแห่งการมุ่งสู่ลูกค้า 
- หลักการของลูกค้าภายในในการดูแลช่องทางจัดจำหน่าย 
- วงจร Customer Care  
- Workshop วงจร Customer Care 


หลักสูตรการอบรมใช้เวลา  2 วัน ( 12 ชั่วโมง ) 

โดย การบรรยาย และ ทำ Workshop โดยเน้นให้ผู้เข้าสัมมนาเป็นศูนย์กลางในการอบรม  โดยมีการทำ Workshop และ VDO ประกอบการสัมมนาโดย  ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา ประสบการณ์การบริหาร 

รองผู้อำนวยการการขายบริษัท โอสถสภา จำกัด วิทยากรฝึกอบรมด้านช่องทางการตลาด,  การขายและการตลาด สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย, สถาบันส่งเสริมเทคโนโลยีไทย-ญี่ปุ่น, สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย 

อาจารย์พิเศษ หลักสูตรการตลาดของโครงการ ปริญญาเอกและโททางการบริหารธุรกิจ  จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย, มหาวิทยาลัยมหิดล, มหาวิทยาลัย เกษตรศาสตร์ ฯลฯ 


 
Back
www.VichaiSalesAcademy.com
 
เว็บสำเร็จรูป
×