Banner hotline


 

บทความ ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

13 กลยุทธ์สำหรับพิฆาตเซลส์แมนของบริษัทซัพพลายเออร์

การเจรจากับลูกค้าแบบดั้งเดิม ( Traditional Trade ) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

นักขายจะรับมืออย่างไร? ไม่ให้เกิดการเจรจาแบบ “OH NO” โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เทคนิคการเจรจาให้ลูกค้า Say Yes! โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการปิดการขายให้ได้ยอดสวยๆ : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่ใช้ได้ดีกับลูกค้าทุกสถานการณ์ (ตอนที่ 3) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สุดยอดเคล็ดลับ การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์สำหรับนักขายมือโปร (ตอนที่ 2) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สุดยอดเคล็ดลับ การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์สำหรับนักขายมือโปร : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่สามารถใช้กับลูกค้าในหลายรูปแบบ (ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่ใช้ได้ดีกับลูกค้าทุกสถานการณ์ : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย(ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย(ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (ตอนที่ 14-15) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดที่ 3) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการขายความคิด (ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการขายความคิด : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สติปัญญาแห่งการรับฟัง : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดลับที่ 4) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดลับที่ 5) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
ผู้ชม
วันนี้ 69
เมื่อวาน 441
ทั้งหมด 353,962
ชมหน้าอื่นๆ
วันนี้ 70
เมื่อวาน 483
ทั้งหมด 503,531
35. หลักสูตร Strategic Merchandising การบริหารสินค้าเชิงกลุยุทธ์

โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
ผู้เขียนหนังสือ : 50 จุดพลิกสู่ยอดผู้นำ 4.0 และ 50 เคล็ดลับบริหารธุรกิจฉบับซีอีโอระดับโลก

หลักการและเหตุผล
ธุรกิจค้าปลีกเข้ามามีบทบาทอย่างมากต่อเศรษฐกิจของประเทศที่กำลังพัฒนา บริษัทส่วนใหญ่เริ่มเข้าสู่ธุรกิจค้าปลีกด้วยตนเองเพื่อตัดคนกลางในการกระจายสินค้าออก และเพื่อการเพิ่มศักยภาพแห่ง Brand ของตน จึงทำให้นักการตลาดค้าปลีกเป็นที่ต้องการอย่างมากในวงการนักการตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหนึ่งในหัวใจการบริหารการค้าปลีกคือ Merchandising หรือการบริหารสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ
บริษัทที่ประสบความสำเร็จอย่างมากไม่น้อยที่มีกลยุทธ์ค้าปลีกที่แยบยลทั้งที่มีหน่วยงานค้าปลีกของตนและค้าปลีกผ่านช่องทางจัดจำหน่าย ย่อมสามารถบริหารสินค้าของตนอย่างมีกลยุทธ์หรือมี Strategic Merchandising ที่เหมาะกับตลาดนั่นเอง

วัตถุประสงค์
1.เพื่อเพิ่มศักยภาพให้ทีมงานการตลาดในเรื่องกลยุทธ์การค้าปลีก
2.เพื่อสร้างความสามารถทางการแข่งขันให้กับธุรกิจอุปโภคและบริโภคในด้านการบริหารสินค้า ( Merchandising ) อย่างมีกลยุทธ์ ( Strategic Merchandising )
3.เพื่อให้เห็นความสำคัญของการทำงานร่วมกันขององค์กรเพื่อนำสิ่งที่ดีที่สุดภายใต้ Brand ของบริษัทไปสู่ผู้บริโภค
4.เพื่อให้เห็นวิสัยทัศน์และแนวทางการบริหารการค้าปลีกในโลกการตลาดยุค 4.0

กลุ่มเป้าหมายในการอบรม
1.พนักงานขายและการตลาด
2.หัวหน้าพนักงานขายและการตลาด
3.ผู้จัดการฝ่ายขายและการตลาด
4.ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการและฝ่ายสนับสนุน
5.ผู้จัดการทั่วไป
6.กรรมการผู้จัดการ และ เจ้าของธุรกิจ

Perspective on Retailing 
- Retail 4.0
- Etailing
- Price Competition
- Category Killer
- External Environment on Retail Firm Business
- Private Label Branding
- Margin Versus Turnover
- Retailers Classified by Margin & Turnover
- Competitiveness : Retailers Classified by Margin & Turnover
- Prerequisite for Success
- The Study and Practice of Retailing

Merchandising Buying and Handling
- Merchandising Planning
- Inventory Planning
- Opitmal Merchandising Mix
- Battle of the Brands
- Managing the Inventory
- Inventory Management for a Retailer
Selling a Basice Stock Item
Selling a Seasonal Stock Item
- Selection of Merchandising Sources
- Vendor Profitability Analysis
- Vendor Negotiation
- Trade Discount
- Quantity Discount
- Promotional Discount
- Seasonal Discount
- Cash Discount
- Delivery Term
- Instore Merchandising Handling

Merchandising Pricing
- Interactive Pricing Decision
- Pricing Objectives
- Skimming VS Penetration Pricing 
- Pricing Policies
- Specific Pricing Strategies
- Calculate Markup
- Basic Markup Formula
- Initial VS Maintained Markup
- Markdown Management
- Markdown Policy
 

โดย ดร. วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
     วิทยากร : สถาบันปัญญาภิวัฒน์ & All Training ( 7-11 ), Central Retail Group, TOPS Supermarket, สมาคมผู้ค้าปลีกแห่งประเทศไทย ฯลฯ
     อาจารย์พิเศษ หลักสูตร ปริญญาโททางการบริหารธุรกิจ
ด้านการค้าปลีก ( Retail Management ) คณะพาณิชยศาสตร์  จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
         วิทยากร สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
                       สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย
                       สถาบันส่งเสริมเทคโนโลยี่ ไทย-ญี่ปุ่น
       ตำแหน่งปัจจุบัน รองผู้อำนวยการการขาย  บริษัทโอสถสภา จำกัด
       อดีตผู้จัดการฝ่ายขายทั่วไปบริษัทโฟร์โมสต์ ฟรีสแลนด์
                ผู้จัดการภาค Modern Trade บริษัท พี แอนด์ จี
                 ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาการขาย
                 บริษัท Pepsi Cola International Southeast Asia
               ผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรมพนักงานขาย
                       บริษัท ยิลเลตต์ประเทศไทยจำกัด

การฝึกอบรม -  Customer Business Development Program –
                    Walmart and P&G Arkansus USA
- Sales Team Manager Program  
    Pepsi – Cola Detroit Michigan USA
 
Back
www.VichaiSalesAcademy.com
 
เว็บสำเร็จรูป
×