Banner hotline


 

บทความ ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

13 กลยุทธ์สำหรับพิฆาตเซลส์แมนของบริษัทซัพพลายเออร์

การเจรจากับลูกค้าแบบดั้งเดิม ( Traditional Trade ) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

นักขายจะรับมืออย่างไร? ไม่ให้เกิดการเจรจาแบบ “OH NO” โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เทคนิคการเจรจาให้ลูกค้า Say Yes! โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการปิดการขายให้ได้ยอดสวยๆ : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่ใช้ได้ดีกับลูกค้าทุกสถานการณ์ (ตอนที่ 3) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สุดยอดเคล็ดลับ การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์สำหรับนักขายมือโปร (ตอนที่ 2) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สุดยอดเคล็ดลับ การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์สำหรับนักขายมือโปร : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่สามารถใช้กับลูกค้าในหลายรูปแบบ (ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่ใช้ได้ดีกับลูกค้าทุกสถานการณ์ : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย(ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย(ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (ตอนที่ 14-15) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดที่ 3) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการขายความคิด (ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการขายความคิด : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สติปัญญาแห่งการรับฟัง : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดลับที่ 4) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดลับที่ 5) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
ผู้ชม
วันนี้ 573
เมื่อวาน 1,251
ทั้งหมด 423,918
ชมหน้าอื่นๆ
วันนี้ 587
เมื่อวาน 1,410
ทั้งหมด 579,593
28. หลักสูตร การวิเคราะห์ทางการขายและการตลาดเพื่อความได้เปรียบทางการแข่งขัน Competitive Sales and Marketing Analysis

โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

ผู้เขียนหนังสือ 50 จุดพลิกสู่ผู้นำยุค 4.0

ผู้บริหารการขายและการตลาดบริษัทชั้นนำที่มีประสบการณ์จริง


หลักการและเหตุผล

การตลาดคือการทำแผนเพื่อให้บริษัทบรรลุความสำเร็จในการจัดวางสินค้าให้เหมาะกับผู้บริโภคและ Maximize ยอดขายและกำไรให้กับธุรกิจ การวิเคราะห์ทางการขายและการตลาดจึงมีบทบาทสำคัญในการช่วยให้ผู้บริหารสามารถตัดสินใจทางการขาย การตลาดและการบริหารได้ทันท่วงที เพราะการตัดสินใจทางการตลาดที่ทันเวลาย่อมได้เปรียบกว่าการตัดสินใจที่ถูกต้องกว่าแต่ช้าเกินการ ดังนั้นบทบาทของการทำ BI หรือ Business Intelligence จึงจำเป็นมากขึ้นเรื่อยๆในโลกของการแข่งขันทางการตลาดในยุค Digital ที่ข้อมูลมีอยู่ท่วมองค์กรแต่ถ้าใครเผลอแค่กระพริบก็พลาดท่าอย่างแน่นอนในเชิงกลยุทธ์ให้กับคู่แข่งขัน


วัตถุประสงค์

1.เพื่อให้เรียนรู้พัฒนาการของการตลาดต้องแต่ยุค 1.0, 2.0, 3.0 และ 4.0

2.เพื่อเรียนรู้เทคโนโลยี่ใหม่ทางการตลาดในการทำ BI ( Business Intelligence )

3.เพื่อเสริมทักษะการวิเคราะห์องค์ประกอบด้านการตลาดแบบ องค์รวม

4.เพื่อทดสอบการใช้ข้อมูลด้านการและการทำ Workshop ด้วยการสร้างกลยุทธ์จากข้อมูลที่ได้จากการวิเคราะห์

5.เพื่อสามารถประเมินความคุ้มค่าหรือไม่จากกลยุทธ์หรือเครื่องมือทางการตลาดที่ใช้อยู่


หัวข้อการอบรม

1.วิวัฒนาการทางการตลาด 1.0, 2.0, 3.0 และ 4.0

2.พัฒนาการของ IMC ในแต่ละยุคสู่การตลาดยุค Digital

3.BI ( Business Intelligence ) กับบทบาทการวิเคราะห์ด้านการตลาดในยุค Digital

4.การวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์และบริการ ( Product / Service Analysis)

5.การวิเคราะห์ราคา ( Price Analysis )และ Workshop

6.การวิเคราะห์ด้านการจัดจำหน่าย ( Distribution Analysis )

7.การวิเคราะห์ด้านการส่งเสริมการตลาด ( Promotion & IMC Analysis)

8.การวิเคราะห์ด้านการแข่งขัน ( Competitive & Five Force Analysis ) 

9.Workshop การสร้างกลยุทธ์จากการวิเคราะห์ TOWS Matrix Analysis

10.การวิเคราะห์กลยุทธ์ทางการแข่งขันเชิงบุกและรับในระยะสั้นและระยะยาว

11.Share of Mind, Share of Heart, Share of Market

12.การวิเคราะห์กำลังซื้อของผู้บริโภคและช่องทางจัดจำหน่ายที่มีปัญหา

14.KPI ของฝ่ายการตลาด

15.Social Marketing Metric

16.ROI Marketing

17.KPI ของฝ่ายขาย

18. Workshop Business Intelligence ( BI )


หลักสูตรการอบรมใช้เวลา  1 วัน ( 6 ชั่วโมง )

โดย การบรรยาย และ ทำ Workshop โดยเน้นให้ผู้เข้าสัมมนาเป็นศูนย์กลางในการอบรม  โดยมี VDO ประกอบการสัมมนาโดย  ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา


ประสบการณ์การทำงาน 

- กรรมการผู้จัดการ Lucky Star International ( Thailand ) Co.,Ltd.

- รองผู้อำนวยการการขายบริษัท โอสถสภา จำกัด วิทยากรฝึกอบรมด้านช่องทางการตลาด

- ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วประเทศบริษัท โฟร์โมสฟรีสแลนด์ จำกัด มหาชน 

( Foremost Friesland)

- ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วประเทศบริษัท ทีโอเอ จำกัด ( TOA )

- ผู้จัดการภาคบริษัท พีแอนด์จี ( พร๊อตเตอร์แอนด์แกมเบิล ) P & G ( Procter & Gamble )

- ผู้บริหารการขายอาวุโส บริษัท เนสเล่ ประเทศไทย จำกัด ( Nestle Thailand )

การขายและการตลาด สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย, สถาบันส่งเสริมเทคโนโลยี่ไทยญี่ปุ่น, สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย

อาจารย์พิเศษ หลักสูตรการตลาดของโครงการ ปริญญาเอกและโททางการบริหารธุรกิจ  จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย, มหาวิทยาลัยมหิดล, มหาวิทยาลัย เกษตรศาสตร์ ฯลฯ


 
Back
www.VichaiSalesAcademy.com
 
เว็บสำเร็จรูป
×