Banner hotline


 

บทความ ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

13 กลยุทธ์สำหรับพิฆาตเซลส์แมนของบริษัทซัพพลายเออร์

การเจรจากับลูกค้าแบบดั้งเดิม ( Traditional Trade ) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

นักขายจะรับมืออย่างไร? ไม่ให้เกิดการเจรจาแบบ “OH NO” โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เทคนิคการเจรจาให้ลูกค้า Say Yes! โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการปิดการขายให้ได้ยอดสวยๆ : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่ใช้ได้ดีกับลูกค้าทุกสถานการณ์ (ตอนที่ 3) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สุดยอดเคล็ดลับ การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์สำหรับนักขายมือโปร (ตอนที่ 2) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สุดยอดเคล็ดลับ การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์สำหรับนักขายมือโปร : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่สามารถใช้กับลูกค้าในหลายรูปแบบ (ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่ใช้ได้ดีกับลูกค้าทุกสถานการณ์ : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย(ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย(ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (ตอนที่ 14-15) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดที่ 3) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการขายความคิด (ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการขายความคิด : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สติปัญญาแห่งการรับฟัง : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดลับที่ 4) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดลับที่ 5) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
ผู้ชม
วันนี้ 218
เมื่อวาน 483
ทั้งหมด 372,410
ชมหน้าอื่นๆ
วันนี้ 257
เมื่อวาน 307
ทั้งหมด 524,714
7.กลยุทธ์การขายตนเองและความคิดของสินค้าหรือบริการ

หลักสูตร กลยุทธ์การขายตนเองและความคิดของสินค้าหรือบริการ 


นับวันการขายอย่างมีกลยุทธ์จะทวีความสำคัญมากขึ้นและเป็นที่ต้องการในการ พัฒนาทักษะทีมนักขายยุคใหม่ ( Modern Sales Team ) ผู้เปรียบเสมือนตัวจักรสำคัญของธุรกิจในอันจะชี้ความสำเร็จของธุรกิจที่ส่วน ใหญ่ต้องพึงพิงทีมขายที่เพรียบพร้อมด้วยกลยุทธ์ มิใช่ทีมขายที่ขายแบบ ผู้รับคำสั่งซื้อ   องค์ประกอบสำคัญของการเชิงกลยุทธ์และเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ก็คือ นักขายต้องขายตัวเองให้ได้เสียก่อนขั้นตอนการขายอื่นๆ ซึ่งนักขายหลายยุคหลายสมัยก็ยังคงเน้นในเรื่องการขายตนเองให้ได้เสียก่อน แล้วการขายในขั้นตอนอื่นๆก็จะตามมาอย่างไม่ยากเย็น
                  ไม่ว่าเทคโนโลยี่ทางการขายและการตลาดจะพัฒนาก้าวหน้าไปอย่างไร ผู้ที่สามารถขายตนเองได้ก็ยังคงกำความได้เปรียบไว้ในมือของตนเองเสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งนี้เป็นความได้เปรียบที่บริษัทผู้ที่มิได้เป็นผู้นำ ตลาดใช้เชือดเฉือนผู้นำตลาดที่ใหญ่กว่าทั้งขนาดธุรกิจและทีมขายได้อย่างได้ ผลเสมอ นอกจากนี้หลักสูตรนี้ยังเน้นถึงหัวใจของการขายยุค New Economy ซึ่งหมายถึงการขายความคิดของผลิตภัณฑ์ หรือ บริการ ซึ่งมีความสำคัญอย่างมากเหนือความพยายามขายตัวสินค้าหรือบริการ
        วัตถุประสงค์ของหลักสูตร 
เพื่อให้ผู้เข้าสัมมนาได้เรียนรู้ทั้งภาควิชาการและปฏิบัติการ ( Workshop )ในด้าน
1.    การขายเชิงกลยุทธ์ซึ่งมีองค์ประกอบที่สำคัญของการขายตัวเองและความคิดของผลิตภัณฑ์หรือบริการ
2.    สูตรของการหักเหจิตใจ ทฤษฎีเบื้องหลังทางจิตวิทยาของความสนใจของลูกค้าอื่นๆ
3.    การประยุกต์ใช้เทคนิคของการสร้างความสนใจและความเชื่อมั่นจากลูกค้าในขบวนการขายตนเองให้กับลูกค้า
4.    ขั้นตอนและขบวนการขายความคิดของผลิตภัณฑ์หรือบริการของพนักงานเกือบทุกระดับที่ต้องสัมผัสกับลูกค้าไม่มากก็น้อย
       วิทยากร :  ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
               รองผู้อำนวยการการขาย  บริษัทโอสถสภา จำกัด
               อดีต ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วไป บมจ โฟร์โมสต์ ฟรีสแลนด์
               ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วไป บริษัท ทีโอเอ จำกัด
               ผู้จัดการภาค บริษัท พร๊อตเตอร์แอนด์แกมเบิล ( พีแอนด์จี )
      ผู้ควรเข้าสัมมนา
               พนักงานขาย
               หัวหน้าพนักงานขาย
               พนักงานและหัวหน้าพนักงานด้านการบริการ
               ผู้จัดการฝ่ายขาย
               ผู้จัดการฝ่ายผลิตภัณฑ์และการตลาด
               พนักงานที่ต้องทำงานเกี่ยวข้องกับลูกค้า
               หัวหน้าแผนก และ ผู้จัดการฝ่ายต่างๆ
               เจ้าของธุรกิจ และ ผู้สนใจทั่วไป
       หัวข้อการสัมมนา
               1. Business Success Pyramid  and Workshop
               2. การขายเชิงกลยุทธ์ และ Workshop
               3. สูตรลับการหักเหจิตใจของลูกค้า
               4. การนำเสนอตัวเองและสร้างความประทับใจต่อกลุ่มเป้าหมาย
               5. เคล็ดลับนักฟังที่ดี
               6. ทฤษฎีเส้นโค้งแห่งความสนใจของลูกค้า
               7. กฏทองของการสร้างความสนใจ และ Workshop
               8. ให้คำพูดทำงานแทนคุณ
               9. หลักการขายแนวความคิดของผลิตภัณฑ์หรือบริการ
              10. ขั้นตองของการขายแนวความคิด ( Conceptual Selling )
              11. การรับข้อมูล ( Getting Information )
              12. การให้ข้อมูล ( Giving Information )
              13. การขอคำตอบรับจากลูกค้า ( Getting Commitment )
              14. การประเมินผล การขายแนวความคิด
              15. ทำไมพนักงานขายจึงพูดมากแต่ขายไม่ได้ และ Workshop
              16.  80% Syndrome และ Workshop
 
Back
www.VichaiSalesAcademy.com
 
เว็บสำเร็จรูป
×