Banner hotline


 

บทความ ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

13 กลยุทธ์สำหรับพิฆาตเซลส์แมนของบริษัทซัพพลายเออร์

การเจรจากับลูกค้าแบบดั้งเดิม ( Traditional Trade ) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

นักขายจะรับมืออย่างไร? ไม่ให้เกิดการเจรจาแบบ “OH NO” โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เทคนิคการเจรจาให้ลูกค้า Say Yes! โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการปิดการขายให้ได้ยอดสวยๆ : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่ใช้ได้ดีกับลูกค้าทุกสถานการณ์ (ตอนที่ 3) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สุดยอดเคล็ดลับ การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์สำหรับนักขายมือโปร (ตอนที่ 2) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สุดยอดเคล็ดลับ การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์สำหรับนักขายมือโปร : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่สามารถใช้กับลูกค้าในหลายรูปแบบ (ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่ใช้ได้ดีกับลูกค้าทุกสถานการณ์ : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย(ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย(ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (ตอนที่ 14-15) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดที่ 3) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการขายความคิด (ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการขายความคิด : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สติปัญญาแห่งการรับฟัง : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดลับที่ 4) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดลับที่ 5) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
ผู้ชม
วันนี้ 67
เมื่อวาน 441
ทั้งหมด 353,960
ชมหน้าอื่นๆ
วันนี้ 68
เมื่อวาน 483
ทั้งหมด 503,529
40. หลักสูตร กลยุทธ์การขายแบบหลีกเลี่ยงการแข่งขันด้านราคา Escaping the Price – Driven Sales Strategy


หลักสูตร กลยุทธ์การขายแบบหลีกเลี่ยงการแข่งขันด้านราคา

Escaping the Price – Driven Sales Strategy

โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

 

หลักการและเหตุผล  

             สิ่งที่ถือเป็นสุดยอดกลยุทธ์นักขายคือ การขายแบบได้ราคา ไม่ต้องแข่งขันด้านราคา แต่ลูกค้าก็ซื้อ เพราะการขายด้านราคา หรือ Price Driven เป็นกลยุทธ์ที่ไม่จำเป็นต้องอาศัยฝีมือของนักขายมือเซียนแต่อย่างไร แค่ฝีมือของนักขายมือสมัครเล่นก็สามารถทำได้แล้ว หลักสูตรนี้จึงถูกออกแบบมาเพื่อให้นักขาย นักการตลาด ผู้บริหารหรือเจ้าของธุรกิจ ได้ตระหนักถึงความสำคัญของการขายในระดับปรมาจารย์ที่มุ่งขายคุณค่า และ สิ่งอื่นที่ไม่ใช่เรื่องของราคาแต่อย่างไร ดำเนินการสัมมนาโดย สุดยอด Coach การขายที่เป็นที่รู้จักในสมรภูมินักขายมากว่า 30 ปีทั้งสินค้าอุตสาหกรรมและสินค้าอุปโภคบริโภค ทั้งสินค้า FMIG และ สินค้า FMCG


หัวข้อการสัมมนา

1.                    คุณรู้จักลูกค้าของคุณดีพอแล้วหรือยัง

2.                     ลูกค้าที่ดีกับเพื่อนที่ดีต่างกันอย่างไร

3.                     เราอยู่ในโลกที่อุดมไปด้วยสินค้ามากมายแต่ขาดแคลนลูกค้าที่ดี ?!?!

4.                    ทำไมเซลส์กลับกลับลูกค้าในยุคปัจจุบันนี้

5.                    จะเอาลูกค้าให้อยู่ต้องทำเช่นไร

6.                    ถ้าคุณขายแค่สินค้าคุณกำลังจะติดกับดักแห่งราคาอย่างแน่นอน

7.                    ลูกค้าที่พอใจคือการโฆษณาที่ได้ผลดีที่สุดเสมอหรือไม่

8.                     รู้ลึกเรื่องลูกค้าไม่ใช่เรื่องสินค้า ?!?!

9.                     ขายเกลือให้ได้ราคาทำอย่างไร

10.                คุณขายดอกสว่านหรือบริการสร้างรูของการเจาะสว่าน

11.                ความเชื่อที่อยู่เบื้องหลังการยอมควักกระเป๋าจ่าย

12.                ศิลปะการขายคุณค่า

13.                Selling Price Strategy ถ้าคุณเลือกจะขายด้วยราคา คุณต้องเผชิญกับอะไรบ้าง ?

14.                ความแตกต่างระหว่าง Value-based Selling และพฤติกรรมการขายแบบเดิมๆ

15.                การเข้าใจและเข้าถึงสิ่งที่ลูกค้าให้คุณค่า

16.                ลูกค้าต้องการอะไรจากนักขายคุณค่า

17.                สิ่งที่ต้องพิจารณาในการส่งมอบคุณค่า

18.                การตัดสินใจด้วยอารมณ์ ( Emotional )และเหตุผล ( Rational )

19.                ความไว้วางใจ ( Trust )

20.                การค้าหาคุณค่าร่วมกับลูกค้า

21.                การค้นหาความต้องการลึกๆของลูกค้า

22.                Workshop การค้นหาความต้องการลึกๆของลูกค้า ( Searching for Customer Insight )

 
Back
www.VichaiSalesAcademy.com
 
เว็บสำเร็จรูป
×