Banner hotline


 

บทความ ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

13 กลยุทธ์สำหรับพิฆาตเซลส์แมนของบริษัทซัพพลายเออร์

การเจรจากับลูกค้าแบบดั้งเดิม ( Traditional Trade ) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

นักขายจะรับมืออย่างไร? ไม่ให้เกิดการเจรจาแบบ “OH NO” โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เทคนิคการเจรจาให้ลูกค้า Say Yes! โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการปิดการขายให้ได้ยอดสวยๆ : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่ใช้ได้ดีกับลูกค้าทุกสถานการณ์ (ตอนที่ 3) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สุดยอดเคล็ดลับ การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์สำหรับนักขายมือโปร (ตอนที่ 2) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สุดยอดเคล็ดลับ การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์สำหรับนักขายมือโปร : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่สามารถใช้กับลูกค้าในหลายรูปแบบ (ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่ใช้ได้ดีกับลูกค้าทุกสถานการณ์ : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย(ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย(ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (ตอนที่ 14-15) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดที่ 3) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการขายความคิด (ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการขายความคิด : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สติปัญญาแห่งการรับฟัง : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดลับที่ 4) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดลับที่ 5) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
ผู้ชม
วันนี้ 528
เมื่อวาน 1,251
ทั้งหมด 423,873
ชมหน้าอื่นๆ
วันนี้ 541
เมื่อวาน 1,410
ทั้งหมด 579,547
47. หลักสูตร การขายโครงการ,ธุรกิจกับธุรกิจ

  หลักสูตร การขายโครงการ,ธุรกิจกับธุรกิจแบบเน้นการแก้ปัญหาในยุค 4.0 ( Project, BtoB Solution Selling 4.0 )


อบรมโดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา  www.VichaiSalesAcademy.com


หลักการและเหตุผล

ประเทศเริ่มเข้าสู่ยุค Thailand 4.0 ซึ่งเป็นวิสัยทัศน์และแนวทางในการพัฒนาระบบเศรษฐกิจ และสังคมที่เน้นความเป็น Digitalization อันมีผลต่อการปรับตัวทั้งในแง่รูปแบบของอุตสาหกรรมซึ่งหมายถึงกลุ่มผู้ซื้อที่ทำงานในรูปแบบที่เป็น Digitalization มากขึ้นซึ่งส่งผลให้เกิดการตอบรับการทำกลยุทธ์ทางการตลาดในยุค 4.0 อันต่อเนื่องการตลาดยุค 1.0, 2.0 และ 3.0 จึงเป็นอย่างยิ่งที่นักขายในยุคใหม่ต้องสามารถเท่าทันพลวัตดังกล่าวของการเปลี่ยนแปลงนี้ หลักสูตรนี้จึงถูกออกแบบมาเพื่อให้นักขายสามารถปรับตัวให้ทันกับลูกค้าที่เปลี่ยนไปทั้งในและต่างประเทศทั้งกลุ่ม Global และ AEC


วัตถุประสงค์ของหลักสูตร

1.เพื่อให้เข้าใจการเปลี่ยนแปลงทางพลวัตของการอุตสาหกรรม การขายโครงการหรือการขายแบบ BtoB การตลาด และการขายในยุค 4.0

2.เพื่อให้ทราบบทบาทที่เปลี่ยนไปของลูกค้าทั้งกลุ่มอุตสาหกรรมในยุค 4.0

3.เพื่อให้นักขายสามารถปรับตัวเพื่อสามารถตอบโจทย์ของลูกค้าซึ่งอยู่ใน Phase ของการตลาดและการขายที่สูงกว่าเช่นผู้ขายในยุค 3.0 จะสามารถขายให้ลูกค้าในยุค 4.0 ได้อย่างไร

4.เพื่อทำให้พนักงานขายของท่านเป็นที่ยอมรับของกลุ่มลูกค้ายุค 4.0 ทั้งในธุรกิจสินค้าอุตสาหกรรมหรือ BtoB


หัวข้อการสัมมนา

  1. Thailand 4.0 Impact
  2. Marketing 1.0-2.0-3.0  และ 4.0
  3. BtoB Marketing 4.0
  4. Marketing 4.0 Segmentation
  5. การบูรณาการทางการตลาด 4.0
  6. Trends & Macro Change in 4.0
  7. Rethinking Purpose, Rethinking Innovation, Rethinking Brands, Rethinking Experience, Rethinking Relationships
  8. Digital Industry 4.0 Solution
  9. 6 Critical Capabilities :  Orchstrate the Ecosystem, Product Life Cycle Management, Analytics, Industrial Automation, Embedded Software, As a Service
  10. Workshop – Industrial Solution 4.0
  11. Customer Pyramid Management
  12. Selling Process
  13. 20 : 80  Synergized  90 : 10
  14. B to B Pyramid of Customer’s Needs
  15. การเพิ่มสถิติการขาย
  16. การใช้ความคิดสร้างในการทำงานขาย
  17. Strategic Selling 4.0
  18. Conceptual Selling 
  19. Customer Relation Win – Win –Win
  20. ขบวนการขายความคิด 
  21. มิติของภาวะผู้นำ
  22. Leadership Cube
  23. องค์ประกอบที่น่าเชื่อถือ
  24. 80% Syndrome ในยุคการขาย 4.0
  25. Consultative Selling 
  26. Workshop บทบาทของการขายแบบเดิมกับการขายแบบที่ปรึกษา
  27. Workshop การขายแบบที่ปรึกษาให้กับลูกค้าต่างบุคลิก
  28. การเจรจาต่อรองแบบตัวต่อตัว
  29. องค์ประกอบของการขายเชิงปรึกษาที่สำคัญ : Strategic Orchestrator, Busines Consultant, Longterm Ally
  1. การทำ Business Review สำหรับลูกค้ารายใหญ่


 
Back
www.VichaiSalesAcademy.com
 
เว็บสำเร็จรูป
×